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1.科學(xué)分錢(qián)的原點(diǎn)：激發(fā)和控制欲望，讓組織充滿(mǎn)活力

為什么華為近十年年均復(fù)合增長(zhǎng)在30%以上，并且還在持續(xù)增長(zhǎng)？任正非定義華為持續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵是：方向大致正確，組織始終充滿(mǎn)活力。這是華為于2017年時(shí)在上海開(kāi)了4天務(wù)虛會(huì)議總結(jié)出來(lái)的。也就是說(shuō)，只要組織時(shí)刻充滿(mǎn)活力，加上方向正確，就能快速擴(kuò)大成果，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成果持續(xù)向上邁進(jìn)。

所以，最后我們聚焦到組織活力這一點(diǎn)。想要組織有活力，就要讓個(gè)人有動(dòng)力。如何讓個(gè)人有動(dòng)力？把錢(qián)分對(duì)，激活團(tuán)隊(duì)。更準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，叫做“管理就是洞察人性，激發(fā)人的欲望。一家企業(yè)的成與敗、好與壞背后，展示的邏輯都是人性的邏輯、欲望的邏輯。”

因而我們千萬(wàn)不要去回避錢(qián)，不要去回避利益分配。人的欲望可以分為“名、利、權(quán)”3種。我們要做的是什么？

① 激發(fā)正面欲望

華為公司在很小的時(shí)候任正非就開(kāi)始和員工談錢(qián)，說(shuō)要給員工很多錢(qián)買(mǎi)房。現(xiàn)在，他們也在大方給員工分錢(qián)。當(dāng)然，前提是員工努力工作，公司能賺錢(qián)。當(dāng)然，能賺錢(qián)的公司不一定能大方給員工分錢(qián)，但能大方給員工分錢(qián)的公司一定是賺錢(qián)的公司。

現(xiàn)在很多公司經(jīng)營(yíng)很困難，沒(méi)錢(qián)激勵(lì)員工，又想提升組織凝聚力，就開(kāi)始各種講責(zé)任、愛(ài)、情懷這些，無(wú)非是讓員工多干活少拿錢(qián)。

根據(jù)我做咨詢(xún)多年的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)：越是在墻上掛著企業(yè)文化口號(hào)的企業(yè)，越是沒(méi)有企業(yè)文化。真正的企業(yè)文化是掛在心里、掛在行動(dòng)上的。

所以任總說(shuō)，“企業(yè)文化的底色不是那些看起來(lái)高大上的自由、責(zé)任什么的，而是你公司獎(jiǎng)勵(lì)什么懲罰什么。

② 控制欲望

前面說(shuō)要激發(fā)欲望，現(xiàn)在又說(shuō)要控制欲望，對(duì)此最核心的理解是：將自利和自私這兩個(gè)詞做好區(qū)分，否則，分錢(qián)的時(shí)候就會(huì)糾結(jié)，擔(dān)心分錢(qián)分出問(wèn)題，甚至出現(xiàn)另一個(gè)極端。比如做To C業(yè)務(wù)的，每年年底都搞業(yè)績(jī)沖刺，一沖刺就搞強(qiáng)激勵(lì)，一搞強(qiáng)激勵(lì)就會(huì)有很多代理商、經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)壓貨的情況，最后把渠道壓死了。這就是典型的沒(méi)有“以客戶(hù)為中心”的自私的作風(fēng)導(dǎo)向。

所以，我們激發(fā)的是自利的欲望，控制的是自私的欲望。這也是科學(xué)分錢(qián)的原點(diǎn)，它激發(fā)的是善的欲望，產(chǎn)生善的動(dòng)機(jī)，表現(xiàn)出有動(dòng)力的行為，做出高績(jī)效的結(jié)果，然后不斷循環(huán)，如此組織的張力活力戰(zhàn)斗力就都涌現(xiàn)了。

正是因?yàn)橛膹?fù)雜性、層次性、多變性，所以我們激發(fā)組織活力的“分錢(qián)”一定是廣義的，包括分利、分權(quán)、分名，而不僅僅狹義限于分人民幣。這就需要進(jìn)行多元化的激勵(lì)，以達(dá)到全面激勵(lì)——不僅僅是激勵(lì)少數(shù)人。另外，還要達(dá)到有效激勵(lì)和精準(zhǔn)激勵(lì)。